Стоит ли продвигать сайт самостоятельно

Спросите себя, нужно ли вам SEO

В чек-листах редко обращают внимание на этот важный момент, но прежде чем начинать собирать ключи и покупать ссылки, нужно понять, подойдет ли вам SEO. Решение о том, стоит ли вкладываться в продвижение в органической выдаче поисковых систем, зависит от типа сайта и поставленных целей. Например, для интернет-магазина с большим ассортиментом SEO может стать основным источником привлечения клиентов наряду с выходом на маркетплейсы. В то время как для лендинга, сайта-визитки компании, особенно в узкой нише, результат не стоит вложенных усилий.

SEO принесет пользу, если ваша цель состоит в росте органического трафика или улучшении видимости в поисковых системах. Но если проект ориентирован на очень узкую аудиторию или нишу трудно продвигать из-за высокой конкуренции и давно закрепившихся в топе лидеров рынка, может потребоваться переоценка стратегий. В этих случаях лучше сосредоточиться на социальных сетях или таргетированной рекламе.

Сайт-лендинг, визитка, узкая или перегретая ниша не исключают того, что проект можно продвинуть с помощью SEO-методов. Экспертные диджитал-агентства, такие как WebOptimize, смогут это сделать, но понадобится намного больше времени и затрат, самостоятельно с этим справиться точно не получится.

Оцените бюджет на SEO

Бюджет нужен даже при самостоятельном продвижении, так как вы не сможете сами выполнять все работы, а для некоторых нужны платные инструменты.

Чтобы рассчитать оптимальный бюджет, нужно тщательно проанализировать рынок, разобраться в уникальных особенностях ниши. Начните с изучения конкурентов: определите их позиции в поисковой выдаче, используемые рекламные инструменты и функционал сайта. Это даст представление о том, сколько вам нужно будет вложить для достижения сопоставимых результатов. Например, если конкуренты из топ-10 закупают много ссылок, регулярно ведут блог, постоянно внедряют новый функционал или создали большое количество страниц для товаров – значит, они вкладывают значительные суммы в продвижение. В этом случае вам, скорее всего, предстоит сделать то же самое, чтобы успешно с ними конкурировать. Если вы не готовы выделять суммы, сопоставимые с теми, что тратят на продвижение другие проекты в топе «Яндекса» и Google, подняться в первую десятку будет практически невозможно.

По данным SEOnews:

• 32% бизнесменов тратят на поисковое продвижение 50–100 тысяч рублей;
• 25% – 30–50 тыс. рублей;
• 12% – 10–30 тыс. рублей.

Важно учитывать, что бюджет влияет не только на успешность конкуренции, но и на возможность использования специальных инструментов для продвижения и реализации успешных стратегий. Вы можете сами писать тексты, размещать их на страницах, даже вносить доработки в техническую часть, но вручную проверять позиции по каждому запросу будет сложно. При этом не стоит забывать о персонализации выдачи. Ваш сайт может быть у вас на первых позициях, но у других он может находиться за топ-10. Для сбора реальной информации нужно будет использовать специальные сервисы.

При достаточном бюджете можно вкладываться в сложные аналитические инструменты, такие как Key Collector, «ТопВизор», Screaming Frog, Rush Analytics или другие. Кроме того, в этом случае вы сможете закупать более качественные ссылки, а также использовать другие успешные стратегии.

Попробуйте продвинуть сайт сами

Проанализируйте конкурентов и сформируйте структуру

Изучение конкурентов — важная часть SEO-стратегии, особенно при самостоятельном продвижении. Чтобы понять, какие сайты находятся в топе поисковой выдачи по конкретным запросам, воспользуйтесь, например, сервисом «Арсенкин». Он обходит персонализированную выдачу, поэтому показывает реальное положение проектов в результатах поиска.

Далее проанализируйте структуры сайтов конкурентов и повторите за ними. Если у 80% конкурентов есть одинаковые разделы (мебель для персонала, офисные кресла, конференц-зал и т. п.), у вас они тоже должны быть. Даже в том случае, если в каждом разделе будут одни и те же компьютерные кресла. Создание структуры на основе этой информации позволит не тратить время на эксперименты, а сразу внедрить проверенные решения.

Далее сравните свой сайт и конкурентов по максимальному числу параметров. Например, количество страниц, наличие меток на карточках товаров, пункты в меню или фильтрах. Если у конкурентов из топ-10 есть калькулятор для пользователей, он должен быть и на вашем сайте. Это поднимет ваш проект в поисковой выдаче и улучшит пользовательский опыт. Анализ функционала сайтов-конкурентов поможет выявить элементы, которые влияют на их успех.

Для удобства сравнения можете составить таблицу, указав в ней все, чего нет у вас. Затем выделите то, что есть более чем у 50% проектов в топе, и начните реализовывать доработки на сайте

Соберите семантическое ядро и распределите запросы по страницам

Сбор семантического ядра — это основа успешной оптимизации контента. Оно состоит из поисковых фраз, которые отражают запросы целевой аудитории. Для сбора можно использовать «Яндекс Вордстат» (бесплатный), Key Collector (платный) или прочие сервисы. Важно не только собрать ключевые слова, но и оценить их частотность и релевантность.

Выбор правильных запросов — это стратегическое решение, которое должно основываться на анализе конкурентов и поведении пользователей. В зависимости от первостепенных целей продвижения – рост узнаваемости или увеличение входящего трафика – нужно будет работать с высокочастотными или низкочастотными запросами. Если у фразы большой спрос, по ней придет больше пользователей, но конкуренция за первые позиции выше. В то время как один низкочастотный запрос приведет меньше потенциальных покупателей, но его легче продвинуть.

Если вы хотите увеличить объем продаж, стоит начать с продвижения средне- и низкочастотных запросов, чтобы заработать хорошую репутацию у пользователей и поисковых систем.

После сбора фраз оцените их релевантность продукту, а затем распределите по страницам. При распределении учитывайте не то, как вы во внутренних документах или печатных каталогах классифицируете товары, а то, как поисковая система подбирает релевантные страницы.

Приведем пример. Чтобы узнать, какую страницу нужно продвигать по запросу «купить диван» на сайте divan.ru, введите в поиск запрос, как указано на скриншоте.

Из результатов видно, что оптимизировать под этот запрос нужно «Диваны и кресла». В то время как запросу «купить прямой диван» релевантна страница «Прямые диваны».

В дальнейшем собранные поисковые фразы будут использоваться в текстах, метатегах, адресах страниц, описаниях картинок, ссылках.

Выполните внутреннюю оптимизацию

Условно этап состоит из двух задач: работа с текстами и с технической частью.

Качественные SEO-тексты важны в ранжировании сайта, но прежде чем их писать, посмотрите страницы конкурентов. Если у них нет текстов, вам они тоже, скорее всего, не нужны, запросы нужно распределить по другим блокам страницы. В остальных случаях написание текстового контента, оптимизированного под конкретные ключевые слова, позволяет улучшить видимость проекта в поисковых системах. Важно помнить: такие тексты должны быть не только оптимизированными, но и информативными, соответствовать интересам аудитории. Алгоритмы поисковиков оценивают тексты на наличие ключевых слов, их естественное распределение, общую ценность для пользователя. Поэтому при написании избегайте переоптимизации и спама, проверить тексты можно сервисами «Тургенев», Text.ru или Advego.ru.

Технические аспекты заключаются в оптимизации структуры и функциональности сайта. Здесь можно составить большой список пунктов, которые нужно проверить и в случае наличия ошибок исправить. Основные из них:

• отсутствие битых ссылок перелинковки. Она помогает улучшить навигацию, увеличить время пребывания пользователей на сайте, что положительно влияет на SEO. Битые ссылки также затрачивают ресурсы поискового робота, из-за чего индексация других страниц может идти медленнее;
• скорость загрузки. Пользователи редко задерживаются на медленных сайтах, поэтому оптимизация изображений, использование кэширования, выбор надежного хостинга и прочие работы по ускорению загрузки страниц становятся важными шагами;
• адаптивность сайта. Она обеспечивает удобство использования ресурса на разных устройствах, включая мобильные. По данным Hi-Tech Mail.ru, 63% россиян заходят в интернет только с мобильных устройств. Это значит, что если сайт неудобен для просмотра со смартфонов, теряется огромная доля трафика;
• корректность метатегов (title, description). Проверка и обновление метатегов на всех страницах (они должны быть уникальными и содержать ключевые слова) помогает улучшить видимость проекта в поисковых системах;
• наличие микроразметки. Добавление структурированных данных позволяет поисковым системам лучше понимать содержимое страницы и может улучшить видимость в выдаче, приводя к появлению в результатах расширенных сниппетов;
• корректность robots.txt и sitemap.xml. Эти файлы помогают управлять индексированием и упрощают навигацию для «Яндекса» и Google. Следует убедиться, что они корректно настроены, актуальны, доступны;
• наличие SSL-сертификата и защиты от злоумышленников. Это помогает защитить сайт и повысить доверие со стороны пользователей и поисковых систем;
• отсутствие дублей. Избегание дублирования контента с помощью канонических тегов, корректной работы системы фильтров и оптимизация структуры сайта помогают избегать пессимизации и ошибок с определением канонических страниц.

Мы перечислили ключевые проблемы, которые встречаются в большинстве проектов, продвигаемых самостоятельно без обращения к SEO-специалистам или диджитал-агентствам. В любом случае первостепенной задачей будет устранение ошибок индексации и ошибок, указанных в Google Search Console и «Яндекс Вебмастере». Далее можно воспользоваться любым чек-листом по этой теме, но в нем должно быть не меньше 30 пунктов.

Выполните внешнюю оптимизацию

Под внешней оптимизацией подразумевается работа со ссылочной массой. Качественные обратные ссылки с авторитетных ресурсов помогут повысить доверие поисковых систем к сайту. Важно сосредоточиться на органичном и естественном росте ссылочной массы, избегая массовых покупок ссылок низкого качества, так как это может привести к штрафным санкциям.

Управление ссылочной массой — это искусство баланса. Нужно стараться добавлять ссылки постепенно, использовать разные виды и разных доноров. Можно писать гостевые статьи, публиковать комментарии на форумах, делать ссылки в постах в соцсетях, создать страницы компании в каталогах, справочниках, геосервисах и т. д. Эти действия помогут сформировать естественный и разнообразный ссылочный профиль. Не забывайте регулярно проверять актуальность ссылок и своевременно устранять неработающие или вредные.

Оцените плюсы и минусы самостоятельного продвижения

Самостоятельное продвижение сайта имеет свои плюсы и минусы. Разберем их подробнее, чтобы вы могли решить, стоит ли тратить время.

Преимущества

• Экономия затрат. Самостоятельное SEO-продвижение позволяет избежать расходов на услуги агентств или фрилансеров. Это особенно значимо для малого бизнеса и стартапов с ограниченными бюджетами.
• Более глубокое погружение в проект. Изучение и самостоятельная работа с SEO позволяют лучше понять, как работает сайт и каким образом поисковые системы оценивают контент, а также найти точки, мешающие бизнесу развиваться. Например, при сравнении с конкурентами можно увидеть, что у них больше пунктов выдачи или можно сразу на сайте рассчитать стоимость доставки.
• Гибкость в принятии решений. Не завися от сторонних SEO-специалистов, можно вносить все изменения в удобное для вас время. Так вы сможете быстро адаптироваться к изменяющимся условиям рынка или алгоритмам поисковых систем, мгновенно загружать акции или уже на этапе создания карточки товара добавлять на нее важные запросы.
• Возможность экспериментов. Самостоятельная работа позволяет пробовать разные методы и тактики без необходимости согласовывать их с другими, что может привести к внедрению инновационных решений.
• Личный контроль. Полный контроль над процессом оптимизации позволяет точно отслеживать, что работает, а что нет, и вносить корректировки на основании наблюдений. Хотя, если вы найдете ответственного SEO-специалиста или SEO-компанию, они также обеспечат прозрачность своих действий и результатов.

Недостатки

• Отсутствие опыта и знаний. SEO — это сложная и многогранная область, которая требует глубоких знаний и опыта, умения использовать разные инструменты. Начинающим может быть трудно освоить нужные навыки и успешно их применять. Кроме того, высокая конкуренция в некоторых нишах может сделать индивидуальное продвижение крайне сложным и менее эффективным.
• Большие времязатраты. Не каждому владельцу бизнеса удается выделить достаточно времени для самостоятельной работы над сайтом. Даже просто сравнение конкурентов и сбор семантики могут занять минимум 2–3 дня (и это с использованием специальных программ и инструментов), написание текстов и сбор запросов также занимают время.
• Изменения алгоритмов. Поисковые системы регулярно обновляют алгоритмы, что может потребовать постоянного обучения и адаптации при желании оставаться на топовых позициях. Специалистам проще отслеживать эти изменения, чем человеку, занимающемуся продвижением параллельно с основной деятельностью.
• Ограниченные ресурсы. У агентств и фрилансеров, профессионально подходящих к вопросу продвижения, есть доступ к платным инструментам и аналитике, которые могут быть недоступны, дороги или недостаточно эффективны при использовании малым бизнесом. Кроме того, у них есть возможность привлекать больше экспертов для работы, например если нужно создать сразу сотни карточек.
• Ошибки в оптимизации. Недостаток опыта может привести к ошибкам в оптимизации, которые повлияют на рейтинг и ранжирование. В лучшем случае проект просто не поднимется на более высокие позиции, в худшем – попадет под фильтр и будет пессимизирован. При наличии вирусов, переспама, некачественных ссылок может потребоваться много времени на исправление ошибок и восстановление прежнего положения (в зависимости от фильтра его снятие может занять до года).
• Риск застоя. Без свежего взгляда и обмена опытом можно упустить новые тренды и возможности, что может привести к застою в продвижении и падению позиций.
• Отсутствие гарантии достижения результата. Молодым сайтам нужно время, чтобы поисковые системы начали им доверять. У профессионалов они начинают показывать первые результаты месяца через 3, у тех, кто впервые сталкивается с продвижением, – минимум через полгода (при условии правильности реализации стратегии).

Таким образом, самостоятельное SEO-продвижение может быть эффективным и экономичным решением, но оно требует значительных временных вложений и связано с большими рисками. Очевидно, что успех будет зависеть от вашей готовности учиться, свободного времени и способности адаптировать стратегию в случае изменения условий. По данным Netcraft, в России 2.6 млн активных сайтов, каждые 3 секунды в мире появляется новый. В таких жестких конкурентных условиях нельзя останавливаться, нужно непрерывно работать над тем, чтобы как минимум сохранять позиции в поиске.

Когда нужно обратиться к профессионалам

Самостоятельное SEO не всегда может быть эффективным, а иногда может даже приносить вред проекту. Как понять, что нужно обратиться к профессионалам? Если нет измеримых улучшений по истечении полугода, если в нише слишком сильная конкуренция или вам не хватает времени на качественное выполнение необходимых задач – все это признаки того, что пора идти к профессионалам. Если трудности частные, например, есть технические проблемы с реализацией функционала или постоянно появляются дубли страниц, можно воспользоваться платной консультацией эксперта.

При выборе SEO-агентства или специалиста оценивайте опыт, портфолио и рекомендации. Смотрите на их подход к продвижению: он должен быть прозрачным и ориентированным на долгосрочную перспективу, а не на кратковременное достижение в ущерб требованиям поисковых систем. Так, закупка большого числа ссылок может привести к кратковременному росту в Google, но потом будет сложно выйти из-под фильтра. Будьте осторожны с теми, кто обещает быстро добиться высоких позиций, так как это может быть признаком использования неэтичных практик.

Заключение

Продвигать сайт самостоятельно или довериться агентству — это сложный вопрос, требующий учета разных факторов. С одной стороны, самостоятельное продвижение позволяет сэкономить бюджет и глубже погрузиться в проект. С другой стороны, отсутствие опыта может привести к ошибкам, исправление которых займет дополнительное время и ресурсы.

Прежде чем принимать решение, рекомендуем оценивать свои возможности и цели. Если проект небольшой и есть интерес и время заниматься продвижением, попробуйте это сделать сами – обратиться в диджитал-агентство или к SEO-специалисту вы всегда успеете. Однако для более крупных и сложных проектов, а также если нужны быстрые результаты или вы хотите гарантированно получить рост трафика или позиций, обращение к профессионалам может быть более целесообразным решением. Команда WebOptimize готова вас проконсультировать по профильным вопросам и при необходимости выполнить экспресс-аудит, чтобы оценить степень готовности сайта к продвижению и успешность внедренных доработок. Наш опыт показал, что самостоятельно заниматься продвижением можно владельцам небольших блогов. Работу же с коммерческими сайтами лучше делегировать экспертам, так как любые траты времени владельца на непрофильные задачи могут нести большие убытки для компании.