Тренды на Wildberries 2025

Новые склады

Самая насущная тема 2024 и начавшегося 2025 года – перегруженные склады Маркетплейса и платная приёмка. Wildberries обещает в первой половине этого года ввести в эксплуатацию огромные складские площади, порядка 2,3 млн м². Не уверены, что это полностью решит обозначенную проблему, но в любом случае снизит нагрузку на основные складские помещения, что в свою очередь положительно скажется на стоимости приёмки.
На российском рынке логистическая система Wildberries является одной из самых эффективных. В 2025 году маркетплейс продолжит инвестировать в оптимизацию логистики, а также масштабирование складских площадей, поэтому рекомендуем отслеживать новости площадки о долгожданном открытии новых складов и собирать поставки своих товаров по выгодным условиям. А пока намеченные планы маркетплейса только на стадии реализации, рекомендуем вносить все расходы по приёмке и логистике в свою unit-экономику и тщательно отбирать склады для отгрузок своих товаров.

Карточки и конкуренция

В 2025 году станет совсем невозможно обеспечить продажами слабую, непроработанную карточку. Рост конкуренции наблюдается во всех отраслях и нишах. Необходимо продумать концепцию, выделить и обозначить главные УТП продукта, чтобы привлечь потенциальных покупателей.
Для того, чтобы отточить все конверсии, используйте внутренние аналитические инструменты маркетплейса, такие как «Поисковые запросы», «Анализ целевой аудитории», «Воронка продаж» и т.д.

Роль маржинальности

Продолжается активный рост расходов при продажах на площадках маркетплейсов. За приёмку и хранение товаров по системе FBO Wildberries взимает достаточно высокие комиссии, продолжится рост ставок при запуске внутренних рекламных инструментов, поэтому правильным решением станет выбор товара с хорошей маржинальностью, чтобы предстоящие расходы не лишили вас прибыли от продажи товара.
Тщательно анализируйте рынок, подбирайте надёжных поставщиков, которые смогут дать адекватные цены для того, чтобы впоследствии стоимость продажи на площадке была маржинальна вам и конкурентоспособна среди аналогичных товаров.
Подумайте над уникальностью товара, к продаже которого Вы готовитесь. Необходимо выделить свою карточку качественным текстовым и графическим контентом, чтобы похожие товары в рекомендательных полках не переманили Вашего потенциального покупателя в карточки конкурентов. Для получения стабильных продаж выбирайте товары иной формы, цвета, размера, комплектации, чтобы закрыть потребность покупателя и способствовать продаже именно Вашего товара.

Изменения в личном кабинете

В 2025 году маркетплейс ставит в разряд приоритетных задачу по расширению полезных и удобных функций в кабинете продавца.
Ещё более значимой становится роль Искусственного Интеллекта на площадке маркетплейса. ИИ помогает селлерам создавать качественный контент быстро и без значительных затрат, который поможет оказать положительное влияние на привлечение целевой аудитории в карточку товара.
Изучайте и внедряйте современные решения в свой бизнес!

Подход к рекламе

Сейчас самое время подключать внешние источники для масштабирования продаж на маркетплейсе. Ожидается значительное удорожание внутренних рекламных инструментов, поэтому рекомендуем уже сейчас заняться поиском релевантных внешних каналов. Это могут быть каналы, блогеры VK, посты в Телеграм каналах, Я.Директ и т.д.
Учтите, только грамотно разработанная рекламная стратегия поможет в развитии вашего бренда и позволит привлечь в карточку товара целевой трафик по приемлемой цене. Специалисты и аналитики компании ООО «Веб Оптимайз» помогут подобрать качественные и рабочие каналы получения трафика в ваш магазин на маркетплейсе.

Маркировка

Обязательно ознакомьтесь со списком товаров, которые с 2025 года подлежат обязательной сертификации. Рекомендуем сделать это ещё на стадии выбора товара, с которым планируете выходить в продажу на маркетплейсе. В случае отсутствия необходимых документов Wildberries не допустит карточки к продаже, а Вы потеряете вложенные средства и время.

Быстрота реакции

Для того, чтобы товар показывался выше в выдаче маркетплейса, необходимо использовать все возможные инструменты площадки. Одним из таких инструментов являются акции. Очень важно заранее готовится к участию товара в них: просчитывать маржинальность, выставлять конкурентную и выгодную цену. Подумайте о внедрении персонализованных решений - определите целевую аудиторию, разработайте стратегию индивидуального подхода на основании поведения пользователей и их предпочтений для достижения поставленных целей и задач.

Рынок маркетплейсов стремительно развивается. Wildberries совершенствует алгоритмы ранжирования, настраивает оптимальные логистические связки, расширяет площади для хранения. В это же время растёт количество активных игроков, которые создают магазины, т.е. конкуренция растёт быстрыми темпами. Для того, чтобы не упустить свою активную аудиторию и увеличить динамику продаж товара на площадке, требуется немало усилий. Выполняйте все требования маркетплейса, подключайте внешние и внутренние рекламные инструменты, производите углубленную аналитику своего магазина самостоятельно или доверьте эти вопросы команде профессионалов.

Специалисты компании ООО «Веб Оптимайз» подберут товар, помогут создать карточки с грамотным и интересным контентом, сформируют поставку на склад с корректной выборкой складов, выведут в продажу, предложат и подключат рекламные инструменты и активности.