Стоимость продвижения на маркетплейсах

Сотни успешно реализованных проектов на маркетплейсах позволили накопить обширный опыт и глубоко изучить особенности большинства категории товаров. Выбор товара, а также соответствующей категории и подкатегории на маркетплейсе основывается на тщательном анализе целевых запросов покупателей, трендах, статистике продаж. Первоначальная аналитика позволяет выявить конкурентоспособный товар, рассчитать маржинальность с учетом комиссий маркетплейса и себестоимости, а также определить дальнейшую стратегию продвижения.

Первые результаты продвижения на маркетплейсах можно увидеть в течение семи дней после реализации работ по seo-оптимизации карточек, размещении инфографики и наполнению характеристик. Более конкретные сроки зависят от ниши, в которой вы работаете, ситуации со спросом, ценовой политики, активности конкурентов и многих других факторов.

Для оценки результатов продвижения в каждом отдельном случае мы устанавливаем ключевые показатели эффективности (KPI) и отслеживаем их динамику. Это могут быть, например, количество заказов, средний чек, уровень конверсии и т. д. Регулярный анализ этих данных позволит вам понять, насколько успешно продвигается ваш товар или услуга, и при необходимости скорректировать стратегию.

Процесс продвижения на маркетплейсах требует командной работы и на разных этапах взаимодействия в работе участвуют:

Аккаунт-менеджер

Профессионал в области маркетинга и продаж, ответственен за управление отношениями между Заказчиком и командой проекта. Этот специалист ответит на любые вопросы, связанные с управлением магазином, будет регулярно информировать вас о прогрессе в совместной работе, запросит и согласует необходимые материалы в процессе работы.

Аналитик и Маркетолог

Играют важную роль в успешном продвижении товаров и услуг как на самом маркетплейсе, так и с использованием внешних рекламных инструментов. Они изучают рынок, анализируют конкурентов и исследуют поведение целевой аудитории, чтобы разработать эффективную стратегию продвижения. Благодаря их работе удается оптимизировать рекламные кампании, выявить целевую аудиторию, повысить уровень продаж и узнаваемость бренда.

Специалисты по работе с маркетплейсами

Обладают глубокими знаниями о специфике работы каждой платформы, что позволяет им эффективно оптимизировать бизнес-процессы компании под требования маркетплейсов. Помогают сформировать целевое семантическое ядро запросов, произвести seo-оптимизацию карточек товара, настроить логистику, ценообразование и продвижение товаров таким образом, чтобы максимизировать продажи и привлечь максимум клиентов. Кроме того, следят за изменениями в алгоритмах маркетплейсов и адаптируют стратегии продвижения в соответствии с этими изменениями.

Специалисты по внешней и внутренней рекламе

Помогают продвигать товары или услуги. Они разрабатывают стратегии, которые привлекают потенциальных клиентов, а также анализируют результаты кампаний для повышения их эффективности. Это способствует увеличению продаж в категории и укреплению позиций бренда.

Дизайнеры

Реализуют задачи по созданию привлекательного и профессионального образа бренда. Они разрабатывают уникальную инфографику, rich-контент, видео-контент, участвуют в оформлении витрины магазина и др.

В настоящее время мы рекомендуем ориентироваться на минимальный бюджет в районе 300 000 руб. Кроме стоимости закупки самого товара, необходимо учитывать комиссии маркетплейса, затраты на создание качественных фотографий и описаний товаров, а также на рекламный бюджет для продвижения товаров. Также важно учитывать затраты на упаковку и доставку товаров, на услуги по сопровождению и продвижению на маркетплейсе. Стратегические инвестиции в развитие бренда, вывод новых товаров на рынок и построение более тесных отношений с клиентами (телеграм-канал, smm, создание лэндинга-витрины для возможности более детальней познакомиться с товаром и брендом) могут потребовать дополнительные финансовые ресурсы. Наши специалисты помогут провести анализ конкурентной среды, определить потенциальную аудиторию и составить бюджетный план для эффективного старта продаж на маркетплейсе.

Юнит-экономика на маркетплейсе рассчитывается с целью:

1. Формирование итоговой стоимости товара. Этот расчет помогает определить цену товара, по которой он будет приобретаться на площадке, и предсказать прибыль с учетом всех расходов.
2. Оценка прибыльности товаров. Это позволяет определить, какие товары приносят больше прибыли, а какие могут быть убыточными.
3. Анализ рентабельности. Юнит-экономика учитывает среднюю стоимость привлечения каждого клиента, окупаемость товаров и необходимое количество продаж для достижения точки безубыточности.
4. Оценка эффективности бизнеса. Расчеты Юнит-экономики помогают оценить результативность маркетинговых действий как внешних, так и внутренних на маркетплейсе.
5. Принятие решения относительно общей стратегии развития. Предварительные расчеты позволят определить, целесообразно ли выходить на площадку с конкретным товаром в данный момент. Дальнейший мониторинг расходов и прибыли позволит пересмотреть стратегию, включая возможные сокращения логистических затрат, изменения в рекламной стратегии или расширение товарного ассортимента.
6. Выявление убыточных товаров или товаров с низкой маржинальностью. Это поможет исключить такие позиции из ассортимента либо найти способы сокращения издержек.

Нет, мы не работаем за процент от продаж. Вы оплачиваете только стоимость наших услуг по ведению маркетплейса. Мы оптимизируем магазин, карточки товара, запускаем внутренние и внешние рекламные стратегии, но не можем влиять на качество самого товара, его наличие, скорость доставки, цену, наличие и агрессивные продажи конкурентов, и многие другие факторы. Ввиду этого мы можем нести ответственность только в рамках качественного выполнения взятых на себя обязательств по сопровождению на маркетплейсе.