Кому выгодно продавать на Вайлдберриз
Производителям
Маркетплейс поможет расширить клиентскую базу и каналы сбыта.
Дистрибьюторам
Ведение магазина на Wildberries закроет сразу несколько задач: повысит узнаваемость торговой марки, поспособствует расширению базы клиентов, позволит быстро запустить новый канал продаж.
Региональным лидерам рынка
За счет широкого охвата площадки вы получите доступ к покупателям со всей страны сразу после загрузки каталога.
Стартапам
На Вайлдберриз можно тестировать востребованность новых продуктов или корректность продуктового маркетинга, получая быструю обратную связь от реальных покупателей.
Тарифы на продвижение и сопровождение на Wildberries
Стартовый
35 000
руб.
1-3 SKU
- Регистрация на маркетплейсе
- Заведение карточек товара
- Работа с ключевыми запросами
- SEO анализ и настройка карточек товаров
- Составление спецификации
- Настройка товарных рекомендаций
- Рекомендации по контенту
- Рекомендации по инфографике
- Планирование поставок
- Отслеживание новостей и изменений условий сотрудничества с маркетплейсом
- Отчетность по продажам /остаткам
- Выведение карточек в ТОП продаж
- Ведение внутренней рекламы
- Отчёт по ценовой медиане в категории товара
Стандартный
45 000
руб.
4-10 SKU
- Регистрация на маркетплейсе
- Заведение карточек товара
- Работа с ключевыми запросами
- SEO анализ и настройка карточек товаров
- Составление спецификации
- Настройка товарных рекомендаций
- Рекомендации по контенту
- Рекомендации по инфографике
- Планирование поставок
- Отслеживание новостей и изменений условий сотрудничества с маркетплейсом
- Отчетность по продажам /остаткам
- Выведение карточек в ТОП продаж
- Ведение внутренней рекламы
- Отчёт по ценовой медиане в категории товара
Оптимальный
60 000
руб.
11-30 SKU
- Регистрация на маркетплейсе
- Заведение карточек товара
- Работа с ключевыми запросами
- SEO анализ и настройка карточек товаров
- Составление спецификации
- Настройка товарных рекомендаций
- Рекомендации по контенту
- Рекомендации по инфографике
- Планирование поставок
- Отслеживание новостей и изменений условий сотрудничества с маркетплейсом
- Отчетность по продажам /остаткам
- Выведение карточек в ТОП продаж
- Ежемесячная аналитика
- Ведение внутренней рекламы
- Отчёт по ценовой медиане в категории товара
Премиум
70 000
руб.
31-50 SKU
плюс к оптимальному тарифу
- Рекомендации по видео-контенту
- Планирование внешней рекламы
- Медиапланирование всех форматов
- ABC – анализ (на ежемесячной основе, при условии продаж на маркетплейсе не менее одного месяца)
Персональный
от
80 000
руб.
51+ SKU
плюс к оптимальному тарифу
- Рекомендации по видео-контенту
- Планирование внешней рекламы
- Медиапланирование всех форматов
- ABC – анализ (на ежемесячной основе, при условии продаж на маркетплейсе не менее одного месяца)
Аналитика и подготовка
от
40 000
руб.
предварительный этап
- Анализ ниши
- Анализ конкурентов
- Рекомендации по ценообразованию
- Расчет маржинальности
- Регистрация на маркетплейсе
- Рекомендации по инфографике
- Рекомендации по описанию и характеристикам
- Оптимизация карточки товара
- Подготовка стратегии продвижения
- Рекомендации по складам и отгрузке
- Консультация по работе с маркетплейсом
Наши компетенции
x5
года опыта
>80
проектов на сопровождении
>12
специалистов участвуют в проекте
Сертифицированные
специалисты
Этапы работы по запуску магазина на Wildberries
Регистрация на площадке
Создаем личный кабинет на Wildberries, помогаем обойти подводные камни, с которыми часто сталкиваются новички.
Анализ конкурентов
Анализируем, как ведут себя на площадке ваши конкуренты. Изучаем оборот, среднюю цену, часто используемые склады и т. п. Даем рекомендации по отстройке от конкурирующих компаний.
Рекомендации по ценообразованию
Помогаем установить оптимальные цены, привлекательные для покупателей и приносящие прибыль компании. При расчете маржинальности на Wildberries учитываем комиссию площадки, расходы на доставку, участие в обязательных маркетинговых мероприятиях и акциях Wildberries и другие факторы.
Подбор ключевых слов
Подбираем семантику на основе популярных запросов пользователей для последующей SEO оптимизации карточки товара и контента на ней.
Оптимизация контента
Пишем или сео оптимизируем описания и заголовки, используя подобранные запросы и продающие схемы написания текстов.
Работа с инфографикой
Помогаем разработать инфографику, привлекающую внимание целевой аудитории и наглядно демонстрирующую важные свойства продукта.
Оптимизация карточки товара
Улучшаем продающие характеристики карточки, уделяя особое внимание фотографиям и параметрам товара. Прорабатываем раздел рекомендаций, снижая риск ухода трафика к конкурентам.
Подготовка к отгрузке
Помогаем оформить документы и составить заявку для отправки на склад так, чтобы товар не вернули из-за маркировки, упаковки или других несоответствий требованиям маркетплейса.
Контроль отгрузки
Отслеживаем статусы по отправленным на склад товарам, общаемся с техподдержкой в случае задержки сроков с приемкой партии.
Планирование акций
Разрабатываем акционные предложения с учетом календаря Wildberries, рекомендаций маркетплейса и сезонности. Грамотный подход нашей команды помогает быстрее распродать товары с низкой оборачиваемостью и сохранить маржинальность по популярным позициям.
Контроль «Отзывов» и «Вопросов»
Отслеживаем публикуемые отзывы и вопросы для повышения доверия к компании, помогаем поддерживать общение с покупателями, нивелируя возможный негатив. Даем рекомендации по получению обратной связи от клиентов для улучшения позиций карточки в каталоге.
Ведение внутренней рекламы
Продвигаем конкретные карточки товаров или магазин путем оптимизации контента, размещения баннеров, публикации рекламы в каталоге, карточках конкурентов и использования других возможностей маркетплейса.
Планирование внешней рекламы
Разрабатываем стратегию по росту продаж за счет рекламных инструментов поисковых систем и соцсетей.
Контроль остатков
Отслеживаем объем продукции на складах, напоминаем о необходимости отгрузки новой партии с учетом прогнозируемого спроса, даем советы по выводу плохо выкупаемых позиций.
Коммуникации с техподдержкой
Контролируем тикеты, связанные с потерей товаров, некорректным отображением информации об остатках и другими проблемами.
Корректировка оптимизации
Отслеживаем KPI и корректируем стратегию с учетом изменения поведения пользователей, конкурентов и внешних факторов.
Акция!
Закажите продвижение
на двух маркетплейсах
со скидкой 15%
на двух маркетплейсах
со скидкой 15%
Остались вопросы?
Команда проекта
Анастасия Абрамочкина
Аккаунт-менеджер
организует всех участников проекта и контролирует их работу: изучает процессы и особенности бизнеса, распределяет задачи внутри компании, оперативно предоставляет Заказчику информацию и контролирует документооборот
Надежда Сушкина
Аналитик
контролирует показатели продаж, анализирует конкурентоспособность товара, дает рекомендации по ценообразованию, анализирует оборачиваемость товара
Иван Старков
Маркетолог
анализирует конкурентов, выбирает товарные ниши, оценивает показатели эффективности рекламы, производит медиапланирование по внешним и внутренним рекламным каналам
Анастасия Селихова
Копирайтер
пишет грамотное и продающее описание с ключевыми словами к карточкам товара
Екатерина Полунина
Менеджер по маркетплейсам
отслеживает все изменения по работе с площадками, региструет ЛК на маркетплейсах, контролирует отгрузку товара, продажи, следит за остатками, управляет ценами и акциями на маркетплейсах, производит Seo- оптимизацию карточек товаров, решает все административные задачи и формирует отчеты для Заказчика
Ольга Иванова
Дизайнер
работает с rich-контентом:
обрабатывает изображения к карточкам товара, наносит инфографику
обрабатывает изображения к карточкам товара, наносит инфографику
BI аналитика для маркетплейсов
Цели и задачи
Аналитика основана для принятия решений, касающихся развития бизнеса
BI аналитика позволяет грамотно распределять инвестиции на нужные продукты, анализировать конкурентов и находить не очевидные точки роста продаж на маркетплейсах
Подробная аналитика собственных продаж
Вы будете знать в реальном масштабе времени на какие товары стоит сделать акцент, с какими карточками товаров стоит провести дополнительную работу.
Прозрачный и понятный отчет по продажам.
Продаете сразу на нескольких маркетплейсах?
Анализируйте продажи сразу со всех маркетплейсов, чтобы эффективно распределять деньги и усилия между площадками.
Экономьте свое время на анализе множества выгрузок из различных источников.
Подробный анализ конкурентов по заданной матрице товаров
Вы сможете сравнивать Ваши товарные позиции, с топовыми товарными позициями ваших конкурентов и всегда держать руку на пульсе продаж.
Полная аналитика из кабинетов маркетплейсов
Вы сможете наблюдать реальную наглядную динамику роста продаж, прибыли, размера комиссий маркетплейсов и влиять на финансовые результаты, а не искать данные в разрозненных источниках и стандартных, не всегда корректных системах аналитики
Wildberries
OZON
3 нояб.2022г.- 4 дек.2022г
Продажи Wildberries 1076
Продажи OZON 28 661
Остались
вопросы?
вопросы?
С примером отчёта Вы можете
ознакомиться по ссылке ниже
ознакомиться по ссылке ниже
Закажите
Demo-версию BI отчёта
именно для Вашего бизнеса БЕСПЛАТНО
Demo-версию BI отчёта
именно для Вашего бизнеса БЕСПЛАТНО
Подключаем внутренние
рекламные возможности на Wildberries
Реклама по ключевым запросам
Предназначена для вывода товаров на первые места в результатах поиска. Оплачиваются каждые 1000 показов, реклама покупается по принципу аукциона. Мы помогаем выводить в топ самые маржинальные артикулы каталога с минимальным бюджетом.
Баннерная реклама
Баннеры могут размещаться на главной странице маркетплейса, в конкретных категориях, в разделе с акциями и на других страницах. Такой вид рекламы больше направлен на повышение узнаваемости, чем на рост продаж. Оплачиваются не переходы или показы, а за время размещения.
Реклама в каталоге
При выборе этого вида рекламы Wildberries будет показывать ваши товары над каталогом конкретного раздела. Подходит для магазинов, в которых бренд имеет второстепенное значение, например ювелирные украшения, садовый инвентарь. Оплата осуществляется за клик по принципу аукциона.
Реклама в карточке товара конкурентов
Эффективный инструмент для роста продаж позволяет бороться за посетителей, выбравших конкурирующий с вами магазин. Ваши товары размещаются непосредственно в карточке конкурента. При использовании этого инструмента отдельное внимание удаляем конкурентному анализу и использованию привлекательных цепляющих фотографий.
Масштабируем продажи на WB
за счет внешних рекламных каналов
Кейсы
Посуда
Бытовая техника
Косметика
Одежда
Посуда
Ozon
Использованы внутренние и внешние рекламные инструменты
Рост продаж
в 77 раз
Рост выручки
в 62,3 раза
Работы по продвижению на Озоне стартовали 05.10.21г. с 7 SKU. Переработали инфографику, подобрали релевантные ключевые запросы с целью попадания в целевые категории, настроили внутреннюю рекламу. С 01.11.2021г. уверенно вышли в рост продаж.
На текущий момент в продвижении 56 SKU, дневные продажи колеблются в районе 300 000 руб., товар распределен по основным складам.
Бытовая техника
Wildberries
Использованы внутренние и внешние рекламные инструменты
Рост продаж
в 1,83 раза
Рост выручки
в 1,66 раза
Оптимизацию проекта начали с 01.03.22г. Пересчитали unit-экономику, провели ABC-анализ товарной матрицы, по итогу из 153 первоначальных SKU оставили в работе 79 SKU, убыточные позиции, а также низкорейтинговые были изъяты из продажи. Комплексно переоптимизировали заголовки, контент, разработали стратегию вовлечения через продающую инфографику, корректно настроили товарные рекомендации.
По итогу 7 месяцев работ увеличили дневную выручку со 210 000 руб. до 390 000 руб.
Официальный представитель косметической продукции
Wildberries
Использованы внутренние и внешние рекламные инструменты
Рост продаж
в 44 раза
Рост выручки
в 14,5 раз за день
Заказчик самостоятельно занимался развитием нового бренда корейской косметики с 20.04.2020г. За 3 месяца самостоятельной работы не удалось достичь положительной динамики, продажи оставались на минимальном уровне. Сотрудничество с клиентом начали с 01.08.2020г. Разработали ТЗ на предметную и фотосъемку с моделями, расширили общее количества фотографий до 12 шт., нанесли «цепляющую» инфографику, написали продающий контект, совместно организовали самовыкупы с размещением положительных отзывов с фото. Параллельно начали развивать группу в инстаграмме и запустили таргетированную рекламу на карточки на Wildberries.
Из малобюджетного стартапа проект перерос в прибыльный бизнес-проект. В планах дальнейшее расширение списка SKU и вывод новых брендов.
Бренд женской одежды
Wildberries
Использованы внутренние и внешние рекламные инструменты
Рост продаж
в 10,6 раза
Рост выручки
в 17,6 раз за день
Бренд женской и мужской одежды, 100 активных SKU на старте работ. После ABC-анализа оставили активными 57 SKU, отказавшись от ассортимента с негативными отзывами и устаревшей коллекции. По нашим рекомендациям заказчик произвел модельную съемку, а также записал короткие видео-презентации каждого товара на профессиональной модели. Проанализировали основных конкурентов, проработали ключевые запросы, исключив нецелевые и расширив смежными, переписали заголовки, контент, заполнили все возможные характеристики. На ряд товаров без отзывов организовали самовыкупы с последующим размещением положительных отзывов. Доработали интернет-сайт с целью дать возможность купить продукцию напрямую на маркетплейсе.
За 3 месяца удалось увеличить продажи за день практически в 11 раз, а выручку в 18 раз.
